胡奎参加了博商学院业绩增长系统落地班学习

    10月28日到10月30日，胡奎参加了深圳博商学院：“业绩增长系统落地班”，通过3天2晚的学习，学到很多业务相关的知识，更好的运用到今后的工作中：具体相关内容总结如下：1. 首先，确定好企业的定位。通过市场分析，将市场细分、研究、收集数据及时分析。根据不同的市场聚焦相应的重点客户。就是苹果这样的大企业，也吃不下整个市场，总有一块是属于我们的市场和属于我们的客户群体。同时，对自己的产品进行准确的分析，找准自己产品的优缺点，及时根据市场的需求进行相应的调整。这样做有助于明确自己的目标，为公司的发展指明方向和打下坚实的基础。
   2. 其次，提炼自身的长处。不提炼自身的长处，就是盲打，这样就和无头苍蝇一样毫无效果，浪费时间和精力， 造成极低的收入产出比。知己知彼才能百战不殆，以己之长克敌之短。这样有助于我们在层层的拼杀出脱颖而出。3. 完善企业的组织架构。这个与我们而言特别重要。首先，组织架构敲定之后，我们所有部门的工作将是有条不紊、尽然有序。这大大的节约了我们时间和精力，显著的提高了我们的工作效率。虽然大概有四种组织架构的类型，但是适合自己的才是最好。每种类型都有自己的优缺点，要根据自身需要进行选择。                 
   4. 通过对公司现有的优秀销售人员内在外在的提炼，得出公司目前优秀的销售人员的特征。从而得出公司未来销售人员的培训和招聘的方向。这样可以更加有助于节约成本和精准挖潜人才。
  5. 完善薪资构成。通过对企业的全面分析，对企业内部尤其是销售人员的薪资进行调整优化。设立岗位工资、绩效工资及其他弹性奖金制度，有助于调动人才积极性。做到销售人员挣得多，挣得合理。
  6. 企业还要采取相应的过程激励。过程激励有助于将销售问题细化，这样可以将一个大问题不断的细化，每个阶段都是小目标，容易达成。当问题细化后，高不可攀的大客户，往往就变得触手可及了，这样在一定程度上有助于开发大客户群体。
希望我们的企业在落地的过程中可以做好、做精，力争做细分市场的最优企业。最后还是很感谢老师的分享。